临沂台湾城项目7天销售80套;临沂玫瑰园项目9天销售90套;青岛华林国际公馆20天销售110套;

潍坊泰和世家20天销售90套;吉林中华新城项目一天销售19套;淄博时代公寓12天销售71套;

等等.................业绩飙升20倍奇迹的创造者;

看看他们是如何摆脱困境,走向胜利的!

成立背景

2014年以来,全国房地产市场都受到了一定程度的冲击。细分市场我们还是不难发现,北上广等一线城市依然处于需求旺盛的阶段,部分二线 城市也相对平稳,相比较之下,三四线城市无论是沿海还是内地都出现了量价有降,去化缓慢的情况。

事实上,近两年二三线城市房地产待售存量一直处于较高水平,在人口外流的背景下,供大于求现象更加突出。由于前些年二三线城市兴起轰 轰烈烈的造城运动,导致近期形成海量的住房供应,而后续需求乏力,消化速度相对不足。从另一个方面来看,新型城镇化所带来的市场红利远没 有消失,二三线城市房地产市场依然大有可为。

营销实战训练营本质

打造一个最落地,最实战、最精准的房产营销团队——中国房地产营销实战特训营

我们不是大神,也不是大咖;

但是我们在不同的城市里在悄悄的创造的一个个销售奇迹!

参会对象:房地产开发商 房地产营销代理公司 房地产中介公司

迅速提升团队凝聚力及快速分销技巧,现场辅导+现场点评+项目实战

课程模块

课程名称 课程大纲 课程时间 培训讲师
开幕式、房地产企业战略规划 房地产企业战略规划及开幕式 9:30—12::00 王如强教授
一、与开发商的谈判技巧及合同签订
(案例展示)
1.开发商接洽项目了解
2.拟定操作方案
3.谈判技巧
4.合同拟定及签约
5.宣传单页的设计
9:30—12::00
14:00—18:00
王健老师
二、团队招募及培训
(案例展示)
1、如何招募
2、团队建设
3、培训体系
4、目标设定
5、相关案场制度学习
9:30—12::00
14:00—18:00
张瑜老师
三、团队组织架构及分配晋升机制
(案例展示)
1、组织架构设计
2、分配机制设计
3、激励机制设计
4、晋升渠道设计
9:30—12::00
14:00—18:00
孙志孝老师
四、团队激励培训 1、销售战神培训
2、心态激励培训
3、技能技巧培训
4、激励制度制定
9:30—12::00
14:00—18:00
启航导师
五、拓展客户渠道及邀约 1、拓客渠道
2、如何邀约
3、拓客话术设计
4、互联网模式营销技巧
9:30—12::00
14:00—18:00
杨玉生老师
六、案场把控及谈判 1、案场分工及职责
2、营销方案学习
3、话术统一、贷款知识及方案
4、早夕会监管
5、定位客户人群
6、项目成交统计
7、案场氛围制造
8、销控管理及操作方案
9、案场值班
9:30—12::00
14:00—18:00
杨玉生老师
七、结佣及注意事项 注意事项及经验分享总结 9:30—12::00
14:00—18:00
孙志孝讲师
八、安居兔专业讲座 安居兔专业讲座 9:30—12::00 郑淑全总裁
九、结业证书颁发与分享沙龙会 结业证书颁发与分享沙龙会 9:30—12::00
14:00—18:00
徐浩峰等
丁举昌——世界品牌元素派开创者

中国策划学院客座教授,
资深品牌营销策略专家、
品牌中国产业联盟专家。
品牌优生营销系统 创始人,
品牌先天价值制胜倡导者。
著有《金钻战略》、《黄金单品战略》
《成功始于一言》
《黄金单品战略-引爆市场的7F营销模式》等。

王如强

中国企业策划师协会山东分会副秘书长,
国际经理人联合会(IMU)特邀讲师,
国际认证职业培训师(TTT),
国家发改委中小企业竞争力工程执委会顾问,
清华大学EMBA班特邀教授;
北京大学企业家班特邀教授
曾任职于国内500强陶瓷集团公司总经理、
成功管理培训学校常务副校长;多家企业管理顾问

徐浩峰——相信奇迹,奇迹就会发生!

北京儒房地产(临沂)公司总经理
东方儒商企业家联合会副会长
从事房地产营销实战团队管理8年,
入选中国策划名人录;
中国营销教练技术素质管理讲师;
.......

杨玉生

入行近7年,一线经纪人做起,
有丰富的实战经验,
历任经纪人、店长、商业地产经理,
沿海一线豪宅部经理、总经理助理,
现任临沂公司市场部经理
负责分管一手房和二手房项目。
7天3600万,玫瑰园项目9天3200万,
青岛华林国际公馆20天5500万

孙志孝

孙志孝从事房地产销售管理行业十年,
具备丰富的市场营销经验先后历任:
北京区域大兴区域销售主管;
北京区域大兴区销售经理;
北京区域南区区域经理
临沂海联集团
海联地产销售总监
包租佬房屋银行运营总监等职务

张 瑜

曾为海尔集团、海信集团、澳柯玛集团、
海克斯康、青岛惠百家、中能集团、
高丽制钢、一汽解放青岛汽车厂、
山东中烟青岛卷烟厂、泛亚国际物流公司等
国内、外知名企业提供培训专案与实施落地。
见证了数十家企业的发展与辉煌。

1

掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧;

2

掌握了解客户的内心真实需求和心理活动的方法和技巧;

3

掌握如何与客户快速建立信任感,拉近关系;

4

掌握如何更好的介绍项目以达到更好让客户有下定的意识和冲动;

5

掌握如何进行现房或者样板房介绍做到第一时间解除客户异议,快速让客户下定;

6

掌握如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。

7

如何在当前的市场形势下,客观面对三、四线房地产市场?

8

三、四线房地产营销思维该如何调整?

9

如何开展适合当地市场的推广工作?

10

如何开展强有力的销售模式?

说什么市场?谈什么行情?更别提什么大师顾问专家的独门秘笈...
实践是检验真理的唯一标准!不管黑猫白猫卖出去房子收回来钱是真猫!

目前,中国房地产市场遭遇“史上最严调控”,政策越收越紧……。楼市下一步何处何从?是困守危局,还是“强身健体”,提升技能,迎接 挑战?英雄之所以能战胜懦夫,就在于英雄有英雄的选择!中国房地产中介研究院倾力指出《中国房地产营销实战特训营》研修班,教你认 识房地产销售市场与销售特征,把握售楼本质规律,树立正确的销售心态和销售观念,通过房地产销售步骤分解、动作设计和要领归纳及情 景演练,全面提升售楼技能,并且提升个人销售素质,开发你的销售潜能……