临沂台湾城项目7天销售80套；临沂玫瑰园项目9天销售90套；青岛华林国际公馆20天销售110套；
潍坊泰和世家20天销售90套；吉林中华新城项目一天销售19套；淄博时代公寓12天销售71套；
等等.................业绩飙升20倍奇迹的创造者；
看看他们是如何摆脱困境，走向胜利的！
成立背景
2014年以来，全国房地产市场都受到了一定程度的冲击。细分市场我们还是不难发现，北上广等一线城市依然处于需求旺盛的阶段，部分二线 城市也相对平稳，相比较之下，三四线城市无论是沿海还是内地都出现了量价有降，去化缓慢的情况。
事实上，近两年二三线城市房地产待售存量一直处于较高水平，在人口外流的背景下，供大于求现象更加突出。由于前些年二三线城市兴起轰 轰烈烈的造城运动，导致近期形成海量的住房供应，而后续需求乏力，消化速度相对不足。从另一个方面来看，新型城镇化所带来的市场红利远没 有消失，二三线城市房地产市场依然大有可为。
营销实战训练营本质
打造一个最落地，最实战、最精准的房产营销团队——中国房地产营销实战特训营
我们不是大神，也不是大咖；
但是我们在不同的城市里在悄悄的创造的一个个销售奇迹！
参会对象：房地产开发商 房地产营销代理公司 房地产中介公司
迅速提升团队凝聚力及快速分销技巧，现场辅导+现场点评+项目实战
课程模块
| 课程名称 | 课程大纲 | 课程时间 | 培训讲师 |
| 开幕式、房地产企业战略规划 | 房地产企业战略规划及开幕式 | 9:30—12：:00 | 王如强教授 |
| 一、与开发商的谈判技巧及合同签订 （案例展示） |
1.开发商接洽项目了解 2.拟定操作方案 3.谈判技巧 4.合同拟定及签约 5.宣传单页的设计 |
9:30—12：:00 14:00—18:00 |
王健老师 |
| 二、团队招募及培训 （案例展示） |
1、如何招募 2、团队建设 3、培训体系 4、目标设定 5、相关案场制度学习 |
9:30—12：:00 14:00—18:00 |
张瑜老师 |
| 三、团队组织架构及分配晋升机制 （案例展示） |
1、组织架构设计 2、分配机制设计 3、激励机制设计 4、晋升渠道设计 |
9:30—12：:00 14:00—18:00 |
孙志孝老师 |
| 四、团队激励培训 | 1、销售战神培训 2、心态激励培训 3、技能技巧培训 4、激励制度制定 |
9:30—12：:00 14:00—18:00 |
启航导师 |
| 五、拓展客户渠道及邀约 | 1、拓客渠道 2、如何邀约 3、拓客话术设计 4、互联网模式营销技巧 |
9:30—12：:00 14:00—18:00 |
杨玉生老师 |
| 六、案场把控及谈判 | 1、案场分工及职责 2、营销方案学习 3、话术统一、贷款知识及方案 4、早夕会监管 5、定位客户人群 6、项目成交统计 7、案场氛围制造 8、销控管理及操作方案 9、案场值班 |
9:30—12：:00 14:00—18:00 |
杨玉生老师 |
| 七、结佣及注意事项 | 注意事项及经验分享总结 | 9:30—12：:00 14:00—18:00 |
孙志孝讲师 |
| 八、安居兔专业讲座 | 安居兔专业讲座 | 9:30—12：:00 | 郑淑全总裁 |
| 九、结业证书颁发与分享沙龙会 | 结业证书颁发与分享沙龙会 | 9:30—12：:00 14:00—18:00 |
徐浩峰等 |
丁举昌——世界品牌元素派开创者
中国策划学院客座教授，
资深品牌营销策略专家、
品牌中国产业联盟专家。
品牌优生营销系统 创始人，
品牌先天价值制胜倡导者。
著有《金钻战略》、《黄金单品战略》
《成功始于一言》
《黄金单品战略-引爆市场的7F营销模式》等。
王如强
中国企业策划师协会山东分会副秘书长，
国际经理人联合会（IMU）特邀讲师，
国际认证职业培训师（TTT），
国家发改委中小企业竞争力工程执委会顾问，
清华大学EMBA班特邀教授；
北京大学企业家班特邀教授
曾任职于国内500强陶瓷集团公司总经理、
成功管理培训学校常务副校长；多家企业管理顾问
徐浩峰——相信奇迹，奇迹就会发生！
北京儒房地产（临沂）公司总经理
东方儒商企业家联合会副会长
从事房地产营销实战团队管理8年，
入选中国策划名人录;
中国营销教练技术素质管理讲师;
.......
杨玉生
入行近7年，一线经纪人做起，
有丰富的实战经验，
历任经纪人、店长、商业地产经理，
沿海一线豪宅部经理、总经理助理，
现任临沂公司市场部经理
负责分管一手房和二手房项目。
7天3600万，玫瑰园项目9天3200万，
青岛华林国际公馆20天5500万
孙志孝
孙志孝从事房地产销售管理行业十年，
具备丰富的市场营销经验先后历任：
北京区域大兴区域销售主管；
北京区域大兴区销售经理；
北京区域南区区域经理
临沂海联集团
海联地产销售总监
包租佬房屋银行运营总监等职务
张 瑜
曾为海尔集团、海信集团、澳柯玛集团、
海克斯康、青岛惠百家、中能集团、
高丽制钢、一汽解放青岛汽车厂、
山东中烟青岛卷烟厂、泛亚国际物流公司等
国内、外知名企业提供培训专案与实施落地。
见证了数十家企业的发展与辉煌。
掌握如何精准开发客户和了解客户性格方法和技巧；
掌握了解客户的内心真实需求和心理活动的方法和技巧；
掌握如何与客户快速建立信任感，拉近关系；
掌握如何更好的介绍项目以达到更好让客户有下定的意识和冲动；
掌握如何进行现房或者样板房介绍做到第一时间解除客户异议，快速让客户下定；
掌握如何与客户进行价格谈判和快速逼定成功。
如何在当前的市场形势下，客观面对三、四线房地产市场？
三、四线房地产营销思维该如何调整？
如何开展适合当地市场的推广工作？
如何开展强有力的销售模式？
说什么市场？谈什么行情？更别提什么大师顾问专家的独门秘笈...
实践是检验真理的唯一标准！不管黑猫白猫卖出去房子收回来钱是真猫！
目前，中国房地产市场遭遇“史上最严调控”，政策越收越紧……。楼市下一步何处何从？是困守危局，还是“强身健体”，提升技能，迎接 挑战？英雄之所以能战胜懦夫，就在于英雄有英雄的选择！中国房地产中介研究院倾力指出《中国房地产营销实战特训营》研修班，教你认 识房地产销售市场与销售特征，把握售楼本质规律，树立正确的销售心态和销售观念，通过房地产销售步骤分解、动作设计和要领归纳及情 景演练，全面提升售楼技能，并且提升个人销售素质，开发你的销售潜能……
